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  认识是认知知识,即人脑反映客观事物的特性与联系、并揭露事物对人的意义与作用的思维活动。一路范文网为大家整理的相关的对销售的工作的认识,供大家参考选择。

   对销售的工作的认识

  总觉得还没来得及仔细揣摩这一年获得的千般感受,20XX年的钟声已经敲响了。当我坐在电脑前回忆今年走过的路时,我总能陷入无法自拔的回忆和叹息。XX年是我人生旅程的转折点。今年,我迎接了新的工作和挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。XX年是东方中原公司的第一年,也是人生经历的又一个开始。

  进入公司已经七个月了,过去的七个月也是我生活中的一个新的开始。在业余时间,我经常思考如何解释过去的七个月。坦白说,在过去的工作日里,充满了激情,充满了泪水,甚至挣扎,在推动自己前进的路上,我面临着从未面临过的情况,在领导的指导和同事的帮助下,学会了如何做自己的工作,理解生活的味道应该品味。回顾我以前的工作经历,让我感到复杂。

  刚进公司,我的工作是渠道管理,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老客户群体。因此,我经常不得不去拜访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新合作伙伴。我知道,虽然我的工作是公司业务的一部分,但它与公司的来源有关,所以我不能放松,失败,继续努力工作,成功地继续发展。经过一个阶段的访问和沟通,一些有价值的合作伙伴已经发展起来,但它不能像我想象的那样顺利地下订单。对于合作伙伴来说,它也需要一个测试他们工作的阶段,这样在反复的访问中,他们自己的工作就会取得成就。在与渠道客户的合作中,我深刻理解,合作必须反映合作与双赢,合作伙伴选择公司的产品将充分考虑自己的利润空间和售后服务。因此,我经常利用中原公司的优势与客户沟通,主要渗透到终端客户沟通的优势,主要是向终端客户沟通。

  方。

  20XX年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于20XX年来说是非常关键的一年,是考验20XX年奋斗成果的一年,20xx年具体规划如下:分为主导销售和辅助销售。

  一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为:

  1、XXXX有限公司:主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。20XX年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.

  2、XXXX市XXXX商贸有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,20xx年用明基,巴可,科视较多,20xx年初定销售量为,工程机n台。

  3、XXXX市XXXX系统工程有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。20xx年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。

  4、XXXX市XXXX智能部:主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。

  5、XXXX公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,20XX年初定销售量,教育机+工程机n台。

  6、天津志捷科技有限公司:主要服务于企事业单位客户,20XX年初定销售量,教育机+工程机n台。

  7、XXXX市XXXX商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,20XX年初定销售量为,教育机n台。

  8、XXXX市XXXX智能科技有限公司:主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,20XX年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台。

  9、XXXX市XXXX网络科技:主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,20XX年初定销售量为,教育机n台。

  10、XXXXXXXX安防工程公司:主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,20XX年初定销售量为,教育机n台。

  11、XXXX市XXXX投影公司:主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,20XX年初定的销售量为n台。

  12、其他渠道商暂定销售量为n台。

  二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下:

  1、XXXX大学XXXX学院:20XX年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素。经过接触,09年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。

  2、XXXXXX职业学院:去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的XX88,并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。

  3、XXXX市XXXX管理职业技术学院:在XXXX校区的话,年初会采购XX台投影机,在XXXX校区20XX年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。

  4、XXXX成人中专:开春或五六月份会采购四至七台投影机,其主任是西青区的评委老师和XXXX政采关系较好,对于西青普教的采购应该会有帮助,XXXX的采购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n台。

  5、XXXX未来教学部:其在20XX年会采购十台左右的投影机,应该主要关心的是价格,可以用XX500做一下试试,暂定的需求量是n台左右。

  6、XXXX市XXXX职业技术学院,有四五个校区,在XXXX的主校区现在正在建楼,大概在09年11月份会建好,他们哪里做的关系很深,应该是瑞邦数码在做,设备处处长还没有搞定,还需要加大力度去搞。

  7、XXXX市XXXX学院,XXXXXXXX集团投资建设的,20XX年春节来后搞清投影机的使用情况,初步掌握是教导处的XXXX来负责投影机的采购,看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和XXXX关系很好。

  8、主要和XXXXXX积极配合,吸取成功经验,把中高职这一块做起来。

  总体来讲,20XX年XXXX公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩,我在各位同事的帮助下学到了很多东西,愿20XX年和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

  对销售的工作的认识

  首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会,让我代表各位经理,和大家分享我们的心里话。

  我从1997年4月加入保险业,至今也9个年头了,取得了优异的成绩,获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游,从一个农村妇女,到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单,证明了我当初的选择是正确的,这个行业是一个机会无穷的行业,xx人寿是一家培育成功者的公司,xx区部是一个能给人带来财富,增长能力的大课堂!所以我代表各位经理,真诚地感谢保险行业,感谢中国人寿,感谢xx区部,感谢所有的伙伴们!

  世间自由公道,付出就有回报,所有获得荣誉的伙伴,都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代,谁能抓住时机,勤于动脑,努力工作,谁就能立于不败之地。我作为一名主管,亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想,我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到,很多伙伴没有经受住市场的考验,无法突破自己而选择了放弃,我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们,珍惜现在所拥有的一切吧,请你坚信,只要我们有一颗执着上进的心,有永不服输的精神,再加上我们的智慧和汗水,命运之神就不会亏待我们,成功就一定属于我们,伙伴们,你们说是吗?

  再说说咱们xx区部,有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理,带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道,x总的爱人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!坚持每天工作,这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理,咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

  我代表各位经理,向x总和各位伙伴表个态:我们一定紧跟公司的步伐,服从区部指挥,勇往直前,胡总走到哪,我们就冲到哪,用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱,同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则,每月带头举绩增员,做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入20xx年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们,为我们加油助威吧!只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大,你的保险生涯有多长,都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业,争当主管,使我们xx区部大家庭人气越来越旺,业绩越来越高,收入越来越火!心若在,梦就在,让我们坚定信心,奋勇向前,在新的一年里挣更多钞票,让父母有更多条件享受天伦之乐,儿女有更多机会接受良好教育,让全家过上更加幸福美满的生活,伙伴们愿意不愿意?

  最后,我代表全体经理,给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、猪年旺旺发大财!

  对销售的工作的认识

  做销售跑项目,需要能等,今天从早上7点过出门,下午五点回到家,正经谈事时间可能就1个小时。但是这些等待的过程对于项目来说都是必须去经历的。我要想有这方面的发展,必须摸索出自己的一套规律并可以在此规律下做出适时的调整,在等待的过程中去挖掘一些自己能做的事情。

  做得比较好的是我把花期落下的一节课程学啦,做了踮脚的运动,学习了劳务工作的一些知识。

  总得来说比在办公室的时间自由,有时我甚至觉得没有干多少有效的事情,仿佛在虚度光阴。

  我想可能是因为这次到项目上不是以谈我的工作为主,我是为了到项目上加深别人对我的印象,同时学习一些我工作专业以外的知识,增加见识。这两点上我都得到了满足。这样想来,这一趟是达到我想要的目标的。

  销售有时候看起来确实没做多少事,但是就是一次次仅有的这些有效时间促成项目的达成,最终实现销售。

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