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  策划,指积极主动地想办法,定计划。一路范文网今天为大家精心准备了广告活动策划,希望对大家有所帮助!

  广告活动策划

  前言

  伴随着信息技术的不断推广和应用,网络越来越被广大人们所重视,尤其是广告成熟的今天,网络广告业,逐渐发展成为又一大宣传企业形象、刺激消费的载体。

  一、媒体介绍

  泰州公交广告目前的载体有:掌上公交、公交网站、站台显示屏、车厢内广告。

  二、媒体特点优势

  1、掌上公交载体,目前每日点击率超过2000次,具有受众主动和一对一接触的特点,可开放广告资源广。整体核算战略成本低,收益颇丰,可开发资源有:

  ①启动页面可加上广告推广。

  ②进入页面的公交提示和导乘页面,可加上广告滚动显示。

  ③地图页面可加上店名和附近美食搜索。

  2、公交广告网站,目前点击率相对比较低,相对于其他载体,没有太大受众主动接触的特点。网站还需要进一步建设,增加吸引受众的平台。

  3、站台显示屏,价格低廉,但其影响与效果却不可小看,它是过往行人视觉停留时间较长的广告位置,对于等公交车的人群来说更有超级的信息吸引力,适合在上面做品牌推广短期商品促销宣传活动信息等。

  4、车厢内广告,相对于车身广告而言车内广告优势在于车内空间封闭,受众量大流动性强,信息直接明了,传递迅速,与受众近距离接触,具有亲和力、视觉效果好、制作快,大大加强了目标人群对产品的深刻性,便于宣传,加大竞争优势。

  三、媒体广告投放费用

  1、掌上公交

  ①启动页面广告(10000元/年,6000元/半年,3000元/3个月)。

  ②进入页面广告滚动(8000元/年,5000元/半年,3000元/3个月)。

  ③地图页面广告(8000元/年,5000元/半年,3000元/3个月)。

  2、公交广告网站

  3、站台显示屏(2000元/1个月)。

  4、车厢内广告每块(20000元/年,16000/半年,10000元/3个月)。

  四、宣传办法及目的

  1、为了达到更好的广告投放效果,首先可在公交站台的地图页面增加掌上公交的宣传力度。

  2、可打印发放广告新媒体的宣传。

  五、市场开拓

  1、我们有大量的广告合作老客户,可以继续沟通拜访。

  2、不同的品牌及产品具备不同的市场需求,吸引客户针对自身产品及品牌特征考虑公交新媒体的优势。

  广告活动策划

  现在是一个广告社会,各式各样的广告让您眼花缭乱。什么电视广告、手机广告、网络广告、路边小广告,只要您想得到的,基本都有人做出来了。然而为什么有的广告能达到很好的效果,宣传的产品也可能一夜爆红,有的广告却花了钱毫无作用,还让大家厌恶呢?这就是广告策划的原因。好的广告策划书是一个广告成功的前提。

  广告策划书该怎么写,有什么格式,或许对外行人来说有点陌生。下面我就介绍下广告策划书的书写格式。完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:

  (一)前言;

  (二)市场分析;

  (三)产品分析;

  (四)销售分析;

  (五)企业经营目标;

  (六)企业市场战略;

  (七)阻碍分析;

  (八)公关战略;

  (九)广告战略;

  (十)媒介战略;

  (十一)广告预算及分配;

  (十二)广告统一设计;

  (十三)广告效果预测。其中最关键的在于市场分析和阻碍分析,这两个是广告能否推出去,能否达到预期效果的关键。其次要对广告的方案、战略高度和经营目标做一个统筹,才能到达预期效果。

  总之,广告策划书是广告宣传的灵魂。而一份好的策划书也不是嘴上说说那么简单,我介绍的也只是皮毛。广告策划书那是市场、销售、产品、公司战略的体现,是一个公司长远发展和市场影响力的前提。

  广告活动策划

  一、我国化妆品产业的现状:

  随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。20xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

  正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

  二、国产化妆品的国际竞争力分析:

  我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

  中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。

  国产化妆品的主要劣势是:

  1、规模小,质量难以保证:

  化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的`条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

  2、品牌知名度低:

  目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

  虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

  在产品的成本等方面占有一定的优势:

  1、成本价格:

  国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

  2、消费者偏好:

  国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2。5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

  三、我们的市场战略目标:

  我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

  1、进行正确的市场定位:

  目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。

  2、注重品牌宣传:

  广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

  3、提高科技水平:

  化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗。

  4、转变经营观念:

  在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。

  四、媒介策略:

  (一)广告目标

  1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。

  2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

  3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。

  (二)广告市场:全国

  (三)广告目标群

  五、媒介目标:

  1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

  2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

  3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

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